洛陽新強聯(lián)回轉(zhuǎn)支承股份有限公司（以下簡稱“新強聯(lián)”）是一家長期專注回轉(zhuǎn)支承這一軸承細分領域研發(fā)生產(chǎn)的民營企業(yè)。從2005年辦廠之初僅有1間廠房、1臺機床的鄉(xiāng)鎮(zhèn)工廠，到2020年成功在深交所創(chuàng)業(yè)板上市，2021年營業(yè)收入超30億、年利潤超5億，進入行業(yè)前7，成為資本市場寵兒。新強聯(lián)如何實現(xiàn)跨越式發(fā)展，成為我國軸承行業(yè)的一匹黑馬？洛陽市委改革辦對新強聯(lián)進行了專題調(diào)研，其搶抓機遇、創(chuàng)新發(fā)展之路，對我市中小企業(yè)具有一定借鑒意義。
一、主要經(jīng)驗做法
對中小企業(yè)而言，人才技術短缺、產(chǎn)品缺乏市場、企業(yè)融資困難等問題是長期制約企業(yè)生存發(fā)展的瓶頸。新強聯(lián)憑借其靈活高效的體制機制，很好地破解了技術、市場、資金三大難題，實現(xiàn)了快速發(fā)展。
（一）千方百計搞研發(fā)。2008年，新強聯(lián)瞄準國外長期壟斷的大功率風電主軸軸承開始自主研發(fā)。面對當時的一窮二白，新強聯(lián)想盡辦法攻堅克難，相繼成功研發(fā)出從陸上到海上、從2兆瓦到12兆瓦的大功率風電主軸軸承。目前，新強聯(lián)大功率風電主軸軸承研發(fā)實力跨進全球梯隊，實現(xiàn)從“跟跑”到“領跑”的跨越。一是打造“改造+購置”的高端加工設備產(chǎn)線。制造業(yè)領域Z大的“卡脖子”就是高端加工裝備。即便在企業(yè)成立初期、資金十分緊缺時，新強聯(lián)也非常注重設備更新，通過自主改造“變廢為寶”。比如，將加工5米軸承的車床、滾子機改造成可加工10米的設備，將20萬元購置的舊插齒機改造成價值300多萬元的多功能機床等等，累計改造設備近20臺，創(chuàng)造了技術改造奇跡。2016年以來，新強聯(lián)營業(yè)收入連年大幅攀升，企業(yè)秉承“即使缺少資金、冒著失敗風險，也要上Z好設備”的理念，將絕大部分資金用于購置和研發(fā)世界一流生產(chǎn)、檢測等設備。截止目前，新強聯(lián)擁有意大利薩伊全數(shù)控淬火機床（全球僅5臺）、數(shù)控高速精密銑齒機等20余臺高端設備，研發(fā)生產(chǎn)具有自主知識產(chǎn)權的大功率風電軸承試驗機、大型碾環(huán)機等一流設備。二是打造“檢測+試驗”的核心設計能力。無論是通用軸承還是風電主軸軸承、盾構機軸承，有效降低故障率是保證產(chǎn)品硬核競爭力的關鍵。有別于國外廠商更多依賴理論數(shù)據(jù)，新強聯(lián)通過模擬實際環(huán)境找到更精準的設計參數(shù)，極大降低了軸承在實際運行中的故障率。目前，新強聯(lián)已建成覆蓋原材料、生產(chǎn)過程和軸承成品的全面檢驗體系。自主研發(fā)的大功率風電主軸軸承試驗機，可通過模擬各種使用環(huán)境，得出游隙值等重要設計參數(shù)對軸承工作溫度、振動等的影響規(guī)律，不僅為改進軸承設計方案提供了有效數(shù)據(jù)支撐，而且為下步研發(fā)積累了寶貴數(shù)據(jù)經(jīng)驗。截至目前，同功率風電軸承，新強聯(lián)一般早于國內(nèi)其他企業(yè)1至2年推出。已生產(chǎn)交付的5500余套2兆瓦以上風電主軸軸承，故障率幾乎為零，遠低于國外同類產(chǎn)品。同時，形成發(fā)明專利10余項、實用新型專利100多項。三是打造“本土+一線”的一流研發(fā)團隊。新強聯(lián)核心技術人員幾乎都是生產(chǎn)一線的高職、大專生，無專業(yè)背景、無研發(fā)經(jīng)驗。如何破解技術研發(fā)難題？正是靠拼、靠干、靠闖、靠磨，新強聯(lián)逐步打造了一支懂生產(chǎn)、懂研發(fā)、懂工藝的高水平研發(fā)團隊。從發(fā)展初期到現(xiàn)在，2位創(chuàng)始人每天在車間的時間不低于8小時，靠著鉆勁、狠勁，成為業(yè)內(nèi)當之無愧的軸承專家。在創(chuàng)始人的帶領和鼓勵下，研發(fā)團隊在生產(chǎn)一線上不斷試錯、優(yōu)化，再試錯、再優(yōu)化，打造了一支堪比博士水平的技術團隊。為留住技術人員和工人骨干，激發(fā)其干事創(chuàng)業(yè)動力，2011年新強聯(lián)實行股份制改造，將核心團隊與公司深度“捆綁”。隨著新強聯(lián)進入發(fā)展快車道，為解決高端研發(fā)人才問題，考慮到地處中原小縣城，擬在上海設立研發(fā)中心，目前已掛牌。
（二）千方百計搶市場。風電軸承市場進入壁壘高、客戶粘性大。如果說過硬的產(chǎn)品質(zhì)量是敲門磚，那百折不撓的毅力和靈活的市場化機制就是新強聯(lián)打破知名外企和老牌國企壟斷，成功開發(fā)占領大功率風電軸承市場，Z終成為國內(nèi)龍頭企業(yè)的重要法寶。一是聚焦客戶痛點，創(chuàng)新銷售服務模式。上市前的新強聯(lián)因名氣不顯、規(guī)模不大，經(jīng)常連客戶的面都見不到，市場開拓非常艱難。新強聯(lián)堅持圍繞“換位思考，解決客戶痛點”大膽創(chuàng)新。在銷售方面，改變當時行業(yè)默認的定金銷售模式，提出“免費試用、損失全擔”，徹底打消客戶試錯成本高的顧慮，成功開發(fā)出首個風電軸承客戶。在售后服務方面，創(chuàng)新提出“客戶反饋時間上門、直到問題全部解決”的快速響應機制，“非致命缺陷優(yōu)化要求，堅決改、快速改”的產(chǎn)品優(yōu)化機制，鞏固已有客戶。截止目前，凡開發(fā)的客戶無一流失，與10余家國內(nèi)龍頭風機廠商深度合作，細分領域國內(nèi)企業(yè)中市場份額Z大，形成較強市場競爭壁壘。二是瞄準市場需求，快速調(diào)方向擴規(guī)模。2020年因國家風電補貼退坡出現(xiàn)風電搶裝潮，風電軸承特別是大功率軸承需求量激增、且對價格敏感，國外軸承商因供應量有限、價格偏高等原因，為國內(nèi)大功率風電軸承企業(yè)帶來前所未有機遇，很多國內(nèi)下游風電頭部客戶甚至主動上門洽談。為抓住巨大商機，新強聯(lián)果斷調(diào)整生產(chǎn)方向，在上市不到半年的時間內(nèi)，先后2次募集資金投資建設大功率風電主軸軸承生產(chǎn)線，并在不到1年時間完成拿地投產(chǎn)，風電主軸軸承產(chǎn)能迅速擴張至3倍多。目前，新強聯(lián)不僅在國內(nèi)大功率風電軸承市場獨享國產(chǎn)替代紅利，同時大量出口韓國、德國、印度、美國等國家。2021年，風電軸承營業(yè)收入21.28億元，占總營業(yè)收入的93%，較2019年增長367.7%。三是圍繞擴大市場，迅速補鏈條布新局。為不斷降成本、提質(zhì)量，鞏固擴大市場地位，新強聯(lián)圍繞增強供應鏈穩(wěn)定性、打造新利潤增長點，縱向上迅速整合補齊產(chǎn)業(yè)鏈短板，橫向上加快布局新軸承新產(chǎn)業(yè)。在產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合方面，為更好控制軸承質(zhì)量、保證原材料供應，2011年就成立圣久鍛件子公司，主攻上游鍛件原材料研發(fā)生產(chǎn)銷售，預計2022年底營業(yè)收入約14億元，凈利潤約1.2億元。2020年上市后，自建精密配件項目、收購豪智機械、參股金帝精密、與力星股份合作等，確保鎖緊盤、保持器、關鍵傳動件等配套零部件供應。在布局新產(chǎn)品新產(chǎn)業(yè)方面，2021年成立新圣新能源公司，開發(fā)風電與光伏發(fā)電業(yè)務，2022年布局進軍國產(chǎn)率僅0.58%的風電齒輪箱軸承等等。通過迅速完善產(chǎn)業(yè)鏈、布局新項目，新強聯(lián)不斷鞏固擴大細分領域市場龍頭地位，逐步實現(xiàn)風電軸承平臺化，同時，業(yè)務向下游新能源發(fā)電拓展。
（三）千方百計找資金。大型軸承造價高、加工周期長，屬于資金密集型行業(yè)。作為融資更難更貴的民企，新強聯(lián)從發(fā)展之初就一直面臨巨大資金壓力。新強聯(lián)想方設法用好用活各種融資方式，助推企業(yè)從活下來到強起來。一是結(jié)合企業(yè)特點，找準Z佳融資方式。2009年新強聯(lián)進軍風電軸承，擬投資上億元購置價格昂貴的大型風電軸承生產(chǎn)加工設備，新建生產(chǎn)線。但作為一家缺乏抵押物、前景不明的民企，想通過傳統(tǒng)的銀行貸款方式解決上億資金需求，幾乎不可能。經(jīng)多方咨詢學習，新強聯(lián)找到了借貸門檻低、借貸時間長，還款方式靈活的融資租賃，借此快速建成生產(chǎn)線，解決了企業(yè)生存期的燃眉之急，并于2010年成功研發(fā)出2兆瓦風電主軸軸承，打破國外壟斷、填補國內(nèi)空白。嘗到甜頭的新強聯(lián)于2014年、2018年再次通過融資租賃，解決了高端設備一次性投入過高、資金短缺問題，相繼成功研發(fā)出2.5兆瓦、3兆瓦風電主軸軸承。二是瞄準機會上市，迅速實現(xiàn)規(guī)模融資。新強聯(lián)深知上市雖然難，但對自身發(fā)展意義重大，很早就開始謀劃上市，并于2013年成為我市重點上市后備企業(yè)。受益于風電行業(yè)政策利好，依靠技術和市場優(yōu)勢，新強聯(lián)年收入和利潤持續(xù)攀升，2020年7月終于在創(chuàng)業(yè)板成功上市，成為當時國內(nèi)上市的大型回轉(zhuǎn)支承民營企業(yè)。也正是由于上市，新強聯(lián)通過IPO、定向增發(fā)等快速募集近20億，短期內(nèi)實現(xiàn)大兆瓦風電主軸軸承和偏航、變槳軸承產(chǎn)能釋放，得以搶占細分市場。2020年，新強聯(lián)年營收入和歸母凈利潤分別為20.6億和4.3億，同比增長221%和325%，均超過2016至2019年總和。正是資本市場高效加持，新強聯(lián)市值由上市之初的20億元上升至300多億元，實現(xiàn)超常規(guī)跨越式發(fā)展。三是活用各種融資方式，提升資本運作能力。為搶抓發(fā)展機遇，新強聯(lián)不僅審時度勢用好融資租賃、企業(yè)上市等方式，同時，統(tǒng)籌用好其他融資手段和政策性資金開展資本運作。比如，為在短期內(nèi)籌集更多資金迅速提高風電軸承產(chǎn)能，新強聯(lián)在IPO募集5.21億的同時，引入國資深創(chuàng)投新材料基金等投資方，以換股方式為子公司圣久鍛件增資7億，用以擴大鍛件產(chǎn)能，增資后新聯(lián)強對圣久鍛件持股比例由100%下降為47%。為解決新建生產(chǎn)線所需土地，新強聯(lián)收購洛陽試玉生物科技公司，取得其土地使用權。為布局新項目齒輪箱軸承，新強聯(lián)擬發(fā)行可轉(zhuǎn)債融資12.1億元，目前深交所已審核通過。
二、主要啟示
（一）核心技術是企業(yè)發(fā)展的命脈。對于中小企業(yè)，要想在激烈的市場競爭中實現(xiàn)突破、占有一席之地，既不能求大求全，也不能簡單跟隨，既不能盲目自信，也不能妄自菲薄，而是要找準適合自身的細分領域，在核心技術上不斷突破，努力成為“隱形冠軍”“專精特新”。新強聯(lián)作為一家成立時間短、基礎條件差的民企，能用不到17年的時間實現(xiàn)跨越式?展，很重要的一個原因，就是在多數(shù)國內(nèi)軸承企業(yè)走中低端市場，大打價格戰(zhàn)的時候，選擇了技術難度大、國產(chǎn)化率低的大功率風電軸承。通過關鍵核心技術的率先突破、不斷突破，在國內(nèi)大功率風電主軸軸承領域形成技術研發(fā)優(yōu)勢。同時，新強聯(lián)不是一上?就選擇難度Z大的發(fā)電機軸承，而是結(jié)合自身實際，按照技術難易程度，逐步實現(xiàn)從偏航、變槳軸承到大功率主軸軸承，再到國產(chǎn)化率更低的齒輪箱軸承的技術突破。未來待條件成熟后，將繼續(xù)進軍國產(chǎn)化率Z低的發(fā)電機軸承，打造風電軸承全矩陣平臺。
（二）市場意識是企業(yè)發(fā)展的根基。作為中小企業(yè)，市場意識與核心技術同等重要，以市場需求為導向的技術研發(fā)才有市場，以客戶為中心的銷售服務和優(yōu)化改進才有市場。新強聯(lián)堅持“市場+技術”的經(jīng)營理念，緊盯風機大型化的市場趨勢，堅持生產(chǎn)一代、研發(fā)一代、預研一代，千方百計快研發(fā)、快投產(chǎn)、快迭代，通過產(chǎn)業(yè)鏈延鏈補鏈不斷擴大產(chǎn)品優(yōu)勢，Z終在激烈的市場競爭中贏得了先手，在細分領域市場獨占鰲頭、獨享國產(chǎn)替代紅利。同時，新強聯(lián)始終以客戶痛點和需求為導向，在銷售經(jīng)營服務模式上換位思考、大膽創(chuàng)新、快速響應，做到了“你無我有，你慢我快”，在客戶粘性大、市場壁壘高，大型國企和國外知名廠商長期占領的大功率軸承市場成功突圍，實現(xiàn)爆發(fā)式增長。
（三）融資能力是企業(yè)發(fā)展的關鍵。資金對于企業(yè)的重要性不言而喻，但融資難一直是困擾中小民企生存與發(fā)展的瓶頸。想方設法打好金融組合拳，用好用活金融政策、政策性資金、資本市場等直接或間接融資方式解決資金困境，是企業(yè)能否跨過“死亡谷”，實現(xiàn)快速發(fā)展甚至跨越式發(fā)展的關鍵。如果說找到符合自身特點的融資租賃等間接融資方式解決了新強聯(lián)生存的問題，那么重視資本作用，根據(jù)企業(yè)不同發(fā)展需要，適時選擇股權融資、IPO、定向增發(fā)等方式，才是企業(yè)能在機遇來臨時，迅速做大做強、創(chuàng)造發(fā)展奇跡的關鍵。新強聯(lián)不僅在企業(yè)自身融資上注重借助資本力量，同時，注重運用資本思維，通過股權激勵留住人才，通過參股入股與供應鏈上下游關鍵企業(yè)深度捆綁等，為企業(yè)更好更快發(fā)展插上資本的翅膀。
三、工作建議
（一）抓好中小企業(yè)家隊伍建設。企業(yè)家是Z重要的戰(zhàn)略資源，能否培育一大批企業(yè)家，對于中小企業(yè)發(fā)展至關重要。相比沿海等發(fā)達地區(qū)企業(yè)家，中西部企業(yè)家不缺吃苦創(chuàng)業(yè)精神，缺的是市場意識、風口意識、資本意識，存在視野不夠開闊、冒險精神不夠、現(xiàn)代企業(yè)意識欠缺、終身學習充電不夠等局限性。新強聯(lián)快速發(fā)展Z重要的原因就是創(chuàng)始人極具企業(yè)家精神，既能百折不撓、艱苦創(chuàng)業(yè)，又能大膽決策、勇于創(chuàng)新。建議：一是構建交流平臺。工商聯(lián)等部門定期組織企業(yè)家沙龍、論壇等活動，通過交流取長補短、相互借鑒、共同提升。二是開展精準培訓。工信、人社等部門對不同企業(yè)家進行深入調(diào)研，了解其短板、弱項，以及能力提升需求等，有針對性地做好培訓、外出參觀見學等，盡快補齊其短板。三是選樹優(yōu)秀典型。宣傳部門牽頭，開展優(yōu)秀中小企業(yè)家評選活動，打造企業(yè)家典型人物，開展優(yōu)秀企業(yè)家事跡宣傳，在全社會營造更加尊重企業(yè)家的氛圍，讓企業(yè)家更有地位。
（二）加強企業(yè)抱團合作發(fā)展。中小企業(yè)主動融入集群、抱團合作是快速提高自身實力的重要途徑。新強聯(lián)通過并購、參股等方式延鏈補鏈，不僅提升了自身競爭力，其上下游中小企業(yè)也借機實現(xiàn)了快速發(fā)展。建議：一是充分發(fā)揮協(xié)會作用。工商聯(lián)、工信局等部門推動同行業(yè)企業(yè)組建橫向產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、行業(yè)協(xié)會等，引導其加強內(nèi)部交流、政商交流，對產(chǎn)業(yè)發(fā)展共性問題或難題，提出更多有益意見建議。二是組建縱向產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。圍繞十大產(chǎn)業(yè)集群，引入更多上下游廠商，組建縱向合作聯(lián)盟或共同體，引導企業(yè)走產(chǎn)業(yè)集約化發(fā)展、中小企業(yè)抱團發(fā)展之路，推動聯(lián)盟內(nèi)部企業(yè)深化合作、協(xié)同創(chuàng)新。鼓勵中小企業(yè)運用股權投資等方式加深與重點企業(yè)的捆綁，形成緊密合作，打造更加市場化的合作機制，在行業(yè)整體盈利能力與技術研發(fā)能力提升的同時，實現(xiàn)中小企業(yè)的快速發(fā)展。
（三）推動要素資源向優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)集聚。要素資源對于中小企業(yè)生存發(fā)展至關重要，新強聯(lián)就是因為想方設法破解了人才、資金等關鍵要素難題，才得以“活下來”。建議：一是優(yōu)化營商環(huán)境。加快推進洛陽要素市場化配置改革省級試點建設，進一步放寬市場準入、優(yōu)化審批服務、降低稅費負擔、保護合法權益，打造更加有利于中小企業(yè)成長的土壤。二是精準提供政策服務。金融、工信等部門及時研究梳理各級各類政策資源，有針對性地幫助企業(yè)解決要素難題，比如，對接創(chuàng)投資金、幫助企業(yè)上市，爭取專項債、技改專項資金、首臺套獎補等政策性資金，同時發(fā)揮好市級財政專戶資金競爭性存放辦法、資金周轉(zhuǎn)池等機制作用，Z大限度化解資金困境。比如，政府根據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求，投資建設標準?產(chǎn)房，加大融資租賃服務力度，進一步降低中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)門檻。三是加強人才引培。出臺更全面的人才激勵與育留措施，既注重培養(yǎng)本土團隊，又注重引入職業(yè)經(jīng)理人、高端研發(fā)人員、一流技能人才，同時鼓勵引導有條件的企業(yè)在上海、深圳等先進地區(qū)設立研發(fā)中心。
（四）建立常態(tài)化聯(lián)系服務中小企業(yè)機制。政府是企業(yè)發(fā)展的Z大后盾，新強聯(lián)從小到大、從弱到強的發(fā)展歷程，同樣離不開當?shù)卣拇罅χС�。各級政府領導同志要更加重視中小企業(yè)，學會換位思考，想企業(yè)溜想，急企業(yè)所急，當好企業(yè)的“參謀”和“店小二”。建議：一是建立聯(lián)席會議機制。由市縣兩級常委牽頭，定期召開聯(lián)席會議，及時協(xié)調(diào)解決中小企業(yè)發(fā)展遇到的具體問題，幫助企業(yè)理清發(fā)展思路。二是構建親”“清”政商關系。通過開展“企業(yè)家早餐會”等活動，了解企業(yè)家所思所想、所困所惑，讓企業(yè)家在輕松的氛圍中大膽表達意見建議，鼓勵企業(yè)家扎根洛陽搞企業(yè)、心無旁騖謀發(fā)展。三是加強學習研究。各級領導要帶頭學習，深入研究產(chǎn)業(yè)、金融等方面的知識和政策，不斷提升服務企業(yè)的水平和能力。
（來源：洛陽市委改革辦）
